Startup-Schule zu SaaS: Binny Bansals xto10x-Sprungbrett

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Was haben indische Startups wie Razorpay, Meesho, Cleartax, MyGate und Vedantu gemeinsam? Eine Schule namens xto10x. Lass es uns erklären.

Die meisten Menschen sind sich einig, dass alles, was sie erfolgreich erreicht haben, zur Marktreife geführt hat. Sie haben eine große Anzahl von Kunden gefunden, die ein dringendes Problem haben, und ein Produkt entwickelt, das dieses Problem auf sinnvolle Weise löst.

In der Startup-Lehre wird das Erreichen der Marktreife als Übergangsritus angesehen. Ein Großteil der Startups überwindet diese „Todeslücke“ nicht und wird von Investoren umworben, die der nächsten großen Sache nachjagen.

Aus diesem Grund haben alle oben genannten Start-ups von Festzeltinvestoren bei Bewertungen von weit über 100 Millionen US-Dollar zig Millionen US-Dollar aufgebracht.

Aber Startups sind schwer

Das Überqueren der Hürde der Passform auf dem Produktmarkt macht die Sache nicht einfacher. Die meisten Herausforderungen dieser Start-ups betreffen die Größenordnung: das Top-Modell ohne Einbußen bei den Gewinnspannen, das Produktportfolio ohne Verlust des ursprünglichen Wertversprechens, das Unternehmen selbst, um mit dem Wachstum fertig zu werden?

Es gibt keine einfachen Antworten auf diese Fragen, und selbst wenn eine davon falsch ist, kann dies ein Startup zum Scheitern bringen.

Was machten Razorpay, Meesho, Cleartax, MyGate und Vedantu?

Sie alle haben sich in die Startup-Schule xto10x Technologies eingeschrieben. Xto10x wurde von Binny Bansal, Mitbegründer und ehemaliger Geschäftsführer von Flipkart, und einigen ehemaligen Kollegen des E-Commerce-Unternehmens gegründet. Das Unternehmen hat seinen Sitz in Bengaluru. Es hilft Unternehmen wie den oben genannten dabei, Größe und Wachstum zu steuern.

Bisher war dieses fast einjährige Unternehmen ein bisschen rätselhaft. Die meisten Menschen im Startup-Ökosystem, mit dem wir uns befasst haben – vom Startup bis zum Risikokapitalgeber – wussten nicht einmal davon. Wir wurden mit Antworten wie „Ich habe keine Sicht darauf“ oder „Ich habe keine Ahnung davon“ konfrontiert.

Das Interessanteste an xto10x ist jedoch nicht, was es ist, sondern was es nicht ist.

Es ist kein Investor.

Es ist kein Beschleuniger.

Es ist auch nicht das „SAP der Startups“, das Unternehmenssoftware bietet, die auf wachsende Startups zugeschnitten ist.

Es will jedoch Software bauen. Beginnend mit einem Tool zur Verwaltung der OKR (Ziele und Hauptergebnisse) bis April 2020. Das Tool würde hoffentlich dazu beitragen, die strategischen Prioritäten für Hunderte von Personen in einer Organisation zu übersetzen. (OKR ist ein von Google verbreitetes Tool zur Zielsetzung und Leistungsverwaltung. Führende Social-Media-Unternehmen wie Twitter und LinkedIn verwenden es. OKRs helfen dabei, die organisatorische Bandbreite für Aufgaben zu verstehen.)

Aber warum ist irgendetwas davon interessant?

Der Ausstieg aus Flipkart im Jahr 2018 machte Binny Bansal zu einem der neu geprägten Milliardäre Indiens. Die meisten Menschen hätten erwartet, dass er sich zumindest teilweise in einen Engelsinvestor verwandelt, der sein neu gefundenes Vermögen in andere Start-ups investiert. Ähnlich wie sein früherer Partner Sachin Bansal – er ist ein Investor in der Hagelkampagne Ola, unter anderem in Startups, die Motorroller vermieten, wie Vogo und Bounce. Aber während Binny Bansal ein paar persönliche Angel-Investment-Einsätze gemacht hat, hat er sich bewusst dafür entschieden, xto10x nicht als Investment-Vehikel zu gestalten.

Saikiran Krishnamurthy, Mitbegründer und CEO von xto10x (und ehemals Leiter des Flipkart-eigenen Logistikunternehmens Ekart), sagt, dass xto10x eine Regel zum Investieren hat: „Wir werden nicht investieren, wir geben kein Kapital und wir würden es auch nicht geben an Investorentreffen teilnehmen oder an Gesprächen über Spendenaktionen teilnehmen. “

Warum diese Regel?

Um diese Frage zu beantworten, müssen wir uns den aktuellen Stand der Startup-Landschaft in Indien ansehen.

Die Kluft zwischen Finanzierung und Ausführung
Möglicherweise befindet sich Indien zum ersten Mal auf einem Finanzierungsmarkt, auf dem es keine Kapitalknappheit gibt. Während die Frühphasenfinanzierung auf der Basis von Startkapital noch eine Herausforderung darstellt, ist die spätere Finanzierung für Unternehmen, die die anfängliche Anpassung an den Produktmarkt festgestellt haben, reichlich vorhanden und leicht verfügbar. Mehrere einheimische und internationale Fonds investieren in Unternehmen, die potenziell die Sunrise-Sektoren in Indien, dem nächsten großen Markt nach China, erobern können.

Hier gibt es jedoch zwei Probleme.

Erstens ist Indien nicht China. Die Märkte unterscheiden sich in jeder Hinsicht und die Skalierungsbücher sind nicht vergleichbar. In Indien gibt es nur sehr wenige Startups, die auf Hunderte von Millionen von Unternehmenseinheiten skaliert sind, und zwar in Bezug auf Benutzer, Transaktionen oder Topline.

Zweitens ist kapitalgetriebenes Wachstum ein zweischneidiges Schwert. Geld in die Öffnung und Expansion der Märkte zu stecken, könnte verlockend sein. Aber solche Gewinne könnten kurzlebig sein und die Einheitsökonomie negativ beeinflussen. Investoren in Indien können nicht nur einen geringen Mehrwert bei der Unterstützung ihrer Start-ups beim Skalenmanagement bieten, sondern haben auch ein berechtigtes Interesse daran, Unternehmen auf ungesunde „Wachstumspfade um jeden Preis“ zu treiben.

Hier ist xto10x anders.